巧言善语化症结，循循善诱解纷争

本期法律谈判情节：某保安公司曾与劳动者贾某签署过《劳动合同》，在劳动合同期满后双方并未续签，而是签订了《解除劳动关系协议书》。后保安公司与第三人签订了为期一年的《承包协议》，约定第三人有权使用保安公司的特定商号，自主经营、独立核算、独立承担民事责任，雇佣的员工出现的一系列问题均需由第三人自行处理，并承担全部责任。后贾某又被第三人招录，被派遣至研究院工作。在工作时间内，该劳动者被旁人发现其倒在洗手池旁，后在乘救护车回家途中死亡。卫生院根据病历资料、查看尸体等情况开具了死亡证明，死亡原因为意外死亡。遂贾某家属对保安公司提起了劳动仲裁，希望以确认劳动关系的方式获得工伤赔偿。

代理律师的特点并不全然在于争辩，一场法律谈判或许更有利于维护委托人的合法权益。在法律谈判中，双方并不是非此即彼的敌对关系。比起输赢，谈判双方更在意纠纷的化解与交易的达成。不断练习谈判技巧，有助于青年律师快速找准并把握对手心态，从而促成交易谈判的达成，更好地满足委托人的现下需求。

2021年1月21日，就案例中劳动争议涉及工伤赔偿问题的模拟法律谈判在北京雷石律师事务所展开。由张德良、刘畅两位律师代表案例中的保安公司一方，张晓琳、王赛两位律师代表劳动者一方。在庭前即达成明确议题，就保安公司与劳动者之间是否存在劳动关系以及工伤赔偿数额事宜展开协商讨论。

谈判前双方学习研磨案例，为更好地平衡委托人的利益和权利，制定了相应的谈判方案。谈判正式开始后，在良好、和谐的沟通氛围中，双方从有共识或争议较少的议题入手，开启协调磋商。在谈判过程中，双方律师充分利用和对方交谈的机会捕获信息，了解对方的谈判技巧、能力、需求，并据此预测对方的谈判方案。

收集好上述信息后，开始界定谈判参数，展开报价环节。从初次报价到互相让步，通过找准对方痛点，进行有力回应，从不断缩小双方的分歧的过程中，将谈判环节引入高潮。双方律师通过不同的谈判方式与谈判技巧进行磋商，或强硬或温和，将谈判中可能出现的愤怒、警告、理解、让步等情绪尽可能展现出来，使谈判环节尽可能还原到真实场景，考验了律师们的临场应变能力，也让观众们感受到法律谈判的魅力。在谈判的尾声，双方律师达成了共识，接受了最终的磋商意见，一场充满戏剧性地法律谈判方得落幕。